Máte skvělý podnikatelský nápad, ale potřebujete svůj záměr financovat úvěrem od banky nebo penězi investora? V tom případě se pravděpodobně neobejdete bez kvalitně sepsaného podnikatelského plánu. Poradíme vám, co všechno by měl obsahovat i jak ho vytvořit, abyste měli co největší šanci, že banka nebo investor váš záměr podpoří.
Co je podnikatelský záměr a k čemu slouží?
Podnikatelský záměr, se kterým se setkáte také pod pojmem podnikatelský plán nebo business plán, je dokument, který popisuje podnikatelský záměr a způsob, jakým ho chcete uskutečnit. Obvykle shrnuje to, co budete komu nabízet, jaká je konkurence, jak budete vydělávat, jaké náklady a příjmy očekáváte a jaké financování potřebujete.
Podnikatelský plán je důležitý nejen pro banku nebo investora, ale i pro vás samotné. Pomůže vám totiž ověřit, jestli je váš nápad reálný, kolik peněz budete potřebovat na jeho rozjezd i na jaká rizika se připravit. Podnikatelský plán byste měli ideálně připravit před založením firmy. Využijete ho ale i později, například při rozšiřování firmy nebo spouštění nového projektu.
Co vše musí obsahovat kvalitní podnikatelský plán?
Podnikatelský plán nemá jednu pevně danou podobu ani univerzální vzor, podle kterého byste museli postupovat. Strukturu i rozsah podnikatelského záměru je vždy vhodné přizpůsobit tomu, k čemu má sloužit a komu ho budete předkládat. Přesto ale existuje několik částí, které by kvalitnímu business plánu neměly chybět:
- Shrnutí podnikatelského záměru: Zde by mělo zaznít, co chcete dělat, komu budete produkt nebo službu nabízet a čeho chcete dosáhnout.
- Popis produktu nebo služby: Co konkrétně nabízíte a jakou potřebu zákazníků řešíte.
- Cíloví zákazníci a trh: Komu prodáváte, jak je velký trh a jaká poptávka existuje po produktu nebo službě.
- Analýza konkurence: Kdo jsou vaši hlavní konkurenti a čím se od nich lišíte.
- Analýza rizik: Zhodnocení potenciálních hrozeb (tržní rizika, finanční rizika, provozní rizika apod.).
- Marketingová a obchodní strategie: Jak budete zákazníky získávat a jakým způsobem budete prodávat.
- Tým a řízení firmy: Kdo za produktem nebo službou stojí a jaké jsou jeho zkušenosti.
- Finanční plán: Očekávané náklady, tržby, cash flow, potřeba financování a schopnost splácet závazky.
- Požadované financování: Pokud o peníze žádáte banku nebo investora, uveďte, kolik peněz potřebujete a na co je chcete použít.
Jakou roli hraje účetnictví při tvorbě podnikatelského plánu?
Podnikatelský plán by neměl stát jen na dobrém nápadu, ale také na reálných číslech. Je potřeba správně odhadnout počáteční investici, pravidelné náklady, očekávané tržby, cash flow, daňové zatížení nebo bod zvratu. Právě tyto části častou ukážou, jestli je plán skutečně životaschopný a jestli budete schopni financování splácet.
Pokud si nejste jistí finanční částí svého plánu, neváhejte se na nás obrátit. Pomůžeme vám zorientovat se v nákladech, výnosech, cash flow, daňových dopadech i možnostech financování a získat lepší přehled o číslech, ze kterých může váš podnikatelský plán vycházet.
Jak napsat podnikatelský plán krok za krokem
Následující kroky vám pomohou sestavit plán tak, aby byl srozumitelný, věrohodný a použitelný i při žádosti o financování:
→ Ujasněte si účel plánu: Jinak by měl vypadat plán, který píšete čistě pro sebe, jinak pro banku a jinak pro investora. Myslete na to, že u již fungujících firem bance nebude stačit jen samotný plán, ale bude požadovat také například daňové přiznání, účetní závěrku, výpisy z účtu apod.
→ Shromážděte si podklady a reálná data: Před tím, než se pustíte do psaní, zjistěte si informace o trhu, konkurenci, předpokládaných nákladech a poptávce. Plán by vždy měl stát na faktech a realistických předpokladech, ne pouze na odhadech.
→ Rozpracujte jednotlivé části plánu: Postupně si připravte jednotlivé části podnikatelského plánu, jako je analýza trhu nebo obchodní strategie. I když by mělo být shrnutí podnikatelského plánu na jeho začátku, může být praktičtější napsat ho až poslední, jakmile budete mít pohromadě všechna potřebná data.
→ Propojte text s čísly: Ve finanční části plánu nestačí jen uvést například to, že měsíčně plánujete utržit 200 000 Kč. Je třeba rozepsat, kolik zákazníků potřebujete, jaká bude jejich průměrná útrata a jaké náklady budou s prodejem spojené.
→ Počítejte i s horším scénářem: V podnikatelském plánu se standardně pracuje se třemi vývojovými scénáři (pesimistickým, realistickým a optimistickým). Právě pesimistický scénář, který zohledňuje rizika a odpovídá na otázku „Přežije firma, když se nám prvních 12 měsíců bude dařit o polovinu méně?“ v podnikatelských záměrech často chybí.
→ Plán zkontrolujte a pravidelně aktualizujte: Na závěr si ověřte, že na sebe jednotlivé části navazují, čísla odpovídají textu a nechybí důležité informace. Podnikatelský plán navíc není jednorázový dokument. Odborníci doporučují plán pravidelně srovnávat se skutečným vývojem a alespoň jednou ročně ho aktualizovat.
FAQ
❓Co je podnikatelský plán?
Podnikatelský plán je strategický dokument, který popisuje smysl firmy, její cíle a konkrétní způsob, jak těchto cílů dosáhnout. Slouží jako klíčový podklad pro získání investorů nebo úvěru od banky.
❓Jak napsat podnikatelský záměr?
Podnikatelský plán vytvoříte tak, že přehledně sepíšete svůj nápad, popíšete cílovou skupinu i konkurenci, vysvětlíte, jak chcete zákazníky oslovit a na čem budete vydělávat, a doplníte realistický finanční plán včetně nákladů, očekávaných příjmů a rizik.
❓Co musí obsahovat podnikatelský plán pro banku?
Podnikatelský plán, který bude sloužit jako podklad pro banku, by měl jasně popsat podnikání, trh, konkurenci, způsob fungování a především realistický finanční plán včetně potřebných cizích zdrojů. Pro banku je důležité, aby byl založený na reálných datech a ukázal ekonomickou životaschopnost záměru.
❓Jak dlouhý má být podnikatelský plán?
Neexistuje žádná předepsaná délka a rozsah se odvíjí od složitosti podnikání a účelu dokumentu. Pokud žádáte o financování, bývá potřeba podrobnější plán než při tvorbě dokumentu jen pro vlastní potřebu.
❓Existuje vzor podnikatelského plánu?
Ano, můžete využít různé vzory a šablony, neexistuje však žádná závazná podoba finančního plánu. Vzor vám ale může přípravu plánu výrazně usnadnit.
❓Na jaké nejčastější chyby v business plánu si dát pozor?
Nejčastější chybou bývají příliš optimistické odhady tržeb, podceněné náklady, chybějící data o konkurenci nebo trhu a příliš obecně popsaný záměr. Důvěryhodnost plánu u banky nebo investora může snížit i to, že plán nepočítá s riziky, rezervou nebo horší variantou vývoje.
Zdroje
- ČSOB Průvodce podnikáním – Komplexní podnikatelský plán. Dostupné z: https://www.pruvodcepodnikanim.cz/nastroje/komplexni-podnikatelsky-plan/
- Nápad roku – Jak sepsat podnikatelský plán. Dostupné z: https://napadroku.cz/blog/jak-sepsat-podnikatelsky-plan/
- Česká spořitelna – Podnikatelský plán. Dostupné z: https://www.csas.cz/cs/financni-slovnik/podnikatelsky-plan
- Komerční banka – Business plán. Dostupné z: https://www.kb.cz/cs/podpora/slovnik/vyrazy-zacinajici-na-b/business-plan
- BusinessInfo.cz – Podnikatelský plán a strategie. Dostupné z: https://www.businessinfo.cz/navody/podnikatelsky-plan-a-strategie/
- Jobs.cz – 15 kroků, jak sepsat podnikatelský plán. Dostupné z: https://www.jobs.cz/poradna/15-kroku-jak-sepsat-podnikatelsky-plan/
- iDoklad – Podnikatelský záměr v 7 krocích. Dostupné z: https://www.idoklad.cz/blog/jak-zpracovat-podnikatelsky-zamer-ktery-vasemu-podnikani-pomuze
- Jake&James – Jak vytvořit podnikatelský záměr? Návod a vzor ke stažení. Dostupné z: https://www.jake-james.cz/blog/navod-jak-vytvorit-byznys-plan-od-analyzy-az-po-strategii
- Shopify – Co je podnikatelský plán? Jak jej vytvořit v 10 krocích? Dostupné z: https://www.shopify.com/cz/blog/podnikatelsky-plan
- FakturaOnline.cz – Jak si vytvořit podnikatelský záměr krok za krokem. Dostupné z: https://www.fakturaonline.cz/podnikateluv-pruvodce/jak-zacit-podnikat/rozhodnuti-a-planovani/jak-si-vytvorit-podnikatelsky-zamer-krok-za-krokem
(OBRÁZKY) www.magnific.com
